Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy farmaceutycznej specjalizującej się w lekach generycznych – poszukujemy kandydata na stanowisko:
Head of Sales
Warszawa
Zakres odpowiedzialności:
- Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej dla portfela produktów Rx – planowanie, egzekucja i optymalizacja działań sprzedażowych w celu realizacji celów biznesowych.
- Zarządzanie strukturą sprzedaży (m.in. przedstawiciele medyczni, KAM, zespoły regionalne) oraz budowanie efektywnego modelu dotarcia do klientów (lekarze, szpitale, hurtownie).
- Odpowiedzialność za realizację budżetu sprzedażowego oraz wzrost udziałów rynkowych w kluczowych obszarach terapeutycznych.
- Monitorowanie wyników sprzedaży, analiza KPI (IMS/AIMS, sell-in/sell-out, ROI działań) oraz wdrażanie działań korygujących.
- Ścisła współpraca z działem marketingu, market access, medical oraz centralą w zakresie wdrażania strategii produktowych i sprzedażowych.
- Zarządzanie polityką cenową i rabatową w kanale Rx oraz udział w negocjacjach z kluczowymi partnerami biznesowymi.
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwój kanałów sprzedaży (w tym współpraca z hurtowniami, sieciami oraz segmentem szpitalnym).
- Zapewnienie zgodności działań sprzedażowych z regulacjami prawa farmaceutycznego, kodeksem etycznym oraz procedurami wewnętrznymi.
- Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami rynkowymi oraz reprezentowanie firmy w środowisku branżowym.
- Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży: wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, rozwój kompetencji i budowanie zaangażowania.
Kompetencje i doświadczenie:
- Minimum 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży w branży farmaceutycznej, w tym min. 3–5 lat na stanowisku zarządczym.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym w strukturze rozproszonej.
- Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych oraz budowaniu udziałów rynkowych.
- Bardzo dobra znajomość rynku farmaceutycznego (lekarze, hurtownie, segment szpitalny).
- Umiejętność analizy danych sprzedażowych i podejmowania decyzji w oparciu o KPI.
- Silne kompetencje przywódcze, orientacja na wynik, umiejętność pracy w dynamicznym środowisku.
- Wysokie zdolności komunikacyjne i negocjacyjne.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
Co oferuje Klient:
- Samochód służbowy,
- Premię za osiągane wyniki,
- PPE,
- Dofinansowanie szkoleń,
- Kartę Multisport i prywatną opiekę medyczną.