Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy farmaceutycznej o ugruntowanej pozycji na rynku, szukamy Kandydata/Kandydatki na stanowisko
National Sales Manager (Gastroenterologia i Urologia/Onkologia)
Cała Polska
Obowiązki:
- Zarządzanie i rozwijanie 10-osobowego zespołu Product Specialists działającego na terenie całej Polski
- Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży dla specjalistycznych marek z obszaru gastroenterologii oraz urologii/onkologii
- Zapewnienie realizacji celów sprzedażowych oraz planów biznesowych zgodnie ze strategią firmy
- Wyznaczanie celów indywidualnych i zespołowych oraz bieżące monitorowanie poziomu ich realizacji
- Prowadzenie regularnego coachingu w terenie, szkoleń oraz działań wspierających rozwój kompetencji członków zespołu
- Przygotowywanie rocznych planów rozwoju wyników dla poszczególnych pracowników
- Analizowanie miesięcznych wyników sprzedaży produktów oraz wyników regionalnych
- Identyfikowanie kluczowych czynników wpływających na wyniki oraz obszarów wymagających poprawy
- Przygotowywanie i wdrażanie planów działań naprawczych w przypadku odchyleń od założonych celów
- Zarządzanie budżetami regionalnymi oraz kontrolowanie realizacji planów sprzedażowych
- Prognozowanie wyników oraz przygotowywanie kompleksowych planów sprzedaży
- Koordynowanie działań sprzedażowych, kampanii promocyjnych oraz projektów zgodnie z zatwierdzonymi planami i budżetami
- Ścisła współpraca z działem marketingu w zakresie opracowywania i skutecznego wdrażania strategii marketingowych w terenie
- Przygotowywanie rekomendacji biznesowych dla Business Unit Managera na podstawie danych sprzedażowych, trendów rynkowych oraz informacji pozyskanych od zespołu
- Budowanie i utrzymywanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami oraz liderami opinii
- Reprezentowanie firmy oraz wspieranie działań sprzedażowych i marketingowych podczas lokalnych i ogólnopolskich konferencji, kongresów i wydarzeń naukowych
Wymagania:
- Ukończone studia wyższe magisterskie
- Minimum 3-letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą w branży farmaceutycznej lub sektorze ochrony zdrowia
- Praktyczne doświadczenie w bezpośrednim zarządzaniu i rozwijaniu terenowych zespołów sprzedażowych
- Bardzo dobra znajomość procesów sprzedaży, dynamiki rynku oraz otoczenia konkurencyjnego
- Umiejętność opracowywania i wdrażania skutecznych strategii sprzedażowych
- Doświadczenie w realizacji celów sprzedażowych, prognozowaniu, budżetowaniu oraz przygotowywaniu planów sprzedaży
- Doświadczenie w prowadzeniu coachingu, szkoleń oraz ocenie wyników pracowników
- Umiejętność przygotowywania i wdrażania indywidualnych planów rozwojowych
- Doświadczenie we współpracy z kluczowymi klientami oraz liderami opinii
- Silne kompetencje przywódcze oraz umiejętność motywowania zespołu do osiągania wysokich wyników
- Analityczny i strategiczny sposób myślenia oraz umiejętność interpretowania danych rynkowych i sprzedażowych
- Umiejętność przekładania analiz i trendów rynkowych na praktyczne działania biznesowe
- Wysoki poziom samodzielności, inicjatywy i odpowiedzialności za wyniki
- Pragmatyczne podejście do rozwiązywania problemów oraz umiejętność podejmowania decyzji
- Zdolność skutecznego działania w zmieniającym się otoczeniu biznesowym oraz pod presją czasu
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca swobodną komunikację
- Gotowość do częstych podróży na terenie Polski
- Gotowość do udziału w konferencjach i wydarzeniach naukowych, również odbywających się w weekendy
Mile widziane:
- Doświadczenie w obszarze gastroenterologii, urologii, uroonkologii lub onkologii
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą produktów specjalistycznych
- Znajomość środowiska lekarzy specjalistów, kluczowych ośrodków medycznych oraz liderów opinii
- Doświadczenie we współpracy z działami marketingu, medical lub market access
Klient oferuje:
- Odpowiedzialną rolę managerską w międzynarodowej firmie farmaceutycznej
- Zarządzanie ogólnopolskim, 10-osobowym zespołem Product Specialists
- Realny wpływ na strategię sprzedaży oraz rozwój specjalistycznego portfolio produktów
- Możliwość rozwoju kompetencji przywódczych, strategicznych i biznesowych
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- Premię sprzedażową wypłacaną po każdym cyklu, uzależnioną od poziomu realizacji celów sprzedażowych
- Samochód służbowy również do użytku prywatnego
- Niezbędne narzędzia pracy zapewnione przez firmę: laptop, telefon oraz iPad
- Szeroki pakiet benefitów pracowniczych