Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy z branży elektroniki użytkowej i AGD, poszukujemy osoby na stanowisko:

Key Account Manager – AGD do zabudowy

Kanał inwestycyjny i studia kuchenne

Lokalizacja: Warszawa

Jest to nowo utworzone stanowisko, którego celem będzie rozwój sprzedaży pełnej oferty AGD do zabudowy – lodówek, piekarników, płyt indukcyjnych, zmywarek oraz kuchenek mikrofalowych.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwijanie kluczowych klientów oraz partnerów biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem deweloperów, inwestorów, firm budowlanych, studiów kuchennych, producentów mebli, architektów i projektantów wnętrz.

Zakres obowiązków

• Rozwijanie sprzedaży AGD do zabudowy w Polsce.
• Pozyskiwanie nowych kluczowych klientów i partnerów handlowych.
• Budowanie długoterminowych relacji z deweloperami, inwestorami, generalnymi wykonawcami i firmami budowlanymi.
• Pozyskiwanie projektów mieszkaniowych i komercyjnych oraz prowadzenie związanych z nimi negocjacji.
• Wprowadzanie produktów do specyfikacji projektowych oraz udział w postępowaniach ofertowych i przetargowych.
• Budowanie i zarządzanie portfelem projektów oraz monitorowanie ich potencjału, konwersji i rentowności.
• Rozbudowa ogólnopolskiej sieci partnerskich studiów kuchennych.
• Pozyskiwanie nowych partnerów oraz tworzenie standardów i modeli współpracy.
• Zwiększanie widoczności marki, jakości ekspozycji oraz wyników sprzedaży w kanale studiów kuchennych.
• Budowanie relacji z architektami, projektantami wnętrz i pracowniami projektowymi.
• Rozwijanie programów rekomendacyjnych i działań wspierających uwzględnianie produktów w projektach już na etapie ich planowania.
• Nawiązywanie współpracy z producentami mebli kuchennych oraz innymi partnerami z otoczenia branżowego.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, kanałów sprzedaży i partnerstw handlowych.
• Przygotowywanie ofert handlowych i propozycji biznesowych.
• Realizacja celów dotyczących przychodów, rentowności i udziałów rynkowych.
• Udział w planowaniu rocznym i prognozowaniu sprzedaży.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, zarządzania produktem, marketingu oraz centralą międzynarodową.
• Koordynowanie przygotowania i wdrażania nowych produktów z kategorii AGD do zabudowy.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji, wyników poszczególnych kanałów oraz zachowań klientów.
• Wspieranie zespołu sprzedażowego wiedzą produktową, rynkową i projektową.

Wymagania

• Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami, sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub sprzedaży projektowej.
• Znajomość rynku AGD do zabudowy, wyposażenia kuchni, branży meblowej, inwestycyjnej albo pokrewnego segmentu wyposażenia wnętrz.
• Doświadczenie we współpracy z deweloperami, inwestorami, studiami kuchennymi, producentami mebli lub sieciami handlowymi.
• Umiejętność pozyskiwania klientów i budowania długoterminowych partnerstw biznesowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i przygotowywaniu ofert biznesowych.
• Umiejętność zarządzania portfelem projektów oraz oceny ich potencjału i rentowności.
• Bardzo dobre zdolności analityczne, planistyczne i organizacyjne.
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na rozwijanie nowych obszarów biznesowych.
• Umiejętność współpracy z wieloma zespołami i koordynowania działań pomiędzy różnymi obszarami organizacji.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca współpracę w międzynarodowym środowisku.

Mile widziane

• Doświadczenie w kategorii AGD do zabudowy.
• Znajomość kanału studiów kuchennych i producentów mebli kuchennych.
• Relacje biznesowe w środowisku deweloperów, inwestorów, architektów lub projektantów wnętrz.
• Doświadczenie w sprzedaży projektowej, przetargach lub wprowadzaniu produktów do specyfikacji inwestycyjnych.
• Doświadczenie w tworzeniu nowego kanału sprzedaży albo rozwijaniu nowej kategorii produktowej.

Nasz Klient oferuje

• Możliwość objęcia nowo utworzonego stanowiska o strategicznym znaczeniu dla rozwoju firmy w Polsce.
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży AGD do zabudowy oraz nowych kanałów biznesowych.
• Odpowiedzialność za pełne portfolio produktowe w dynamicznie rozwijającej się kategorii.
• Możliwość tworzenia modeli współpracy, standardów partnerskich i nowych inicjatyw biznesowych.
• Współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu i zarządzania produktem oraz z międzynarodową centralą organizacji.
• Dużą samodzielność i możliwość budowania długoterminowych relacji z kluczowymi partnerami rynkowymi.