Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy farmaceutycznej z portfolio RX i OTC – poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Dyrektora Komercyjnego, odpowiedzialnej za rozwój i realizację strategii sprzedażowej oraz marketingowej na rynku polskim.
Commercial Director – Pharma
Lokalizacja: Warszawa
Zakres obowiązków
1. Strategia komercyjna i rozwój biznesu
-
Opracowanie i wdrożenie kompleksowej strategii sprzedaży i marketingu w kanałach aptecznym, hurtowym i detalicznym.
-
Definiowanie celów sprzedażowych i marketingowych dla kluczowych kategorii produktów (RX, OTC, suplementy, wyroby medyczne).
-
Odpowiedzialność za realizację planu komercyjnego, marżowość i efektywność inwestycji promocyjno-handlowych.
2. Zarządzanie sprzedażą (wholesale & pharmacy)
-
Nadzór nad strategią sprzedaży do hurtowni farmaceutycznych oraz sieci aptek (ogólnopolskich i regionalnych).
-
Negocjacje warunków handlowych, opracowanie polityki rabatowej, trade terms i systemu motywacyjnego dla partnerów.
-
Monitorowanie wyników sprzedażowych i aktywności promocyjnych w kanałach B2B i B2C.
3. Zarządzanie marketingiem i trade marketingiem
-
Kierowanie zespołem marketingu odpowiedzialnym za strategię marek RX i OTC, planowanie budżetu marketingowego i kampanii produktowych.
-
Współpraca z działami Medical, Regulatory i Business Excellence w zakresie wdrażania nowych produktów i działań promocyjnych.
-
Współtworzenie polityki komunikacyjnej i promocyjnej firmy w ramach omnichannel (field force, digital, media).
4. Zarządzanie zespołem
-
Kierowanie zespołem sprzedaży, marketingu oraz trade marketingu (łącznie kilkudziesięcioosobowa struktura).
-
Wspieranie rozwoju kompetencji menedżerów średniego szczebla: National Sales Managerów, Field Force Managera, Marketing Managera.
-
Budowanie kultury współpracy i odpowiedzialności za wyniki w ramach całego działu komercyjnego.
5. Współpraca strategiczna
-
Raportowanie bezpośrednio do Prezesa Zarządu.
-
Współpraca z centralą w zakresie planowania portfolio, budżetów i strategii rozwoju rynku.
-
Reprezentowanie organizacji wobec kluczowych partnerów biznesowych i instytucji branżowych.
Kompetencje i doświadczenie
-
Minimum 10 lat doświadczenia w branży farmaceutycznej, w obszarze sprzedaży i marketingu (RX i/lub OTC).
-
Doświadczenie w pracy z hurtowniami farmaceutycznymi oraz sieciami aptek (własne negocjacje z partnerami strategicznymi).
-
Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu dużym zespołem komercyjnym i budżetem handlowo-marketingowym.
-
Znajomość rynku leków i suplementów – w szczególności procesów dystrybucji, promocji i uwarunkowań regulacyjnych.
-
Biegła znajomość języka angielskiego w środowisku biznesowym.
-
Myślenie strategiczne, silne umiejętności analityczne, nastawienie na wynik i partnerską współpracę z zarządem.
Klient oferuje
-
Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia stałego i premiowego, adekwatny do roli strategicznej.
-
Samochód służbowy klasy premium.
-
Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa, PPE, dofinansowanie rozwoju zawodowego).
-
Realny wpływ na strategię i kierunek rozwoju firmy w Polsce.