Dla naszego Klienta – spółki z branży budownictwa energetycznego, realizującej kompleksowe projekty EPC i modernizacje instalacji przemysłowych – poszukujemy osoby na stanowisko:
Dyrektor Handlowy / Dyrektorka Handlowa – Budownictwo Energetyczne
Warszawa
Cel stanowiska: Współtworzy politykę handlową, współtworzy strategie i plany sprzedaży, bierze aktywny udział w przygotowaniu wybranych ofert oraz negocjuje umowy z partnerami jak i klientami, dba o pozytywny wizerunek firmy, bierze udział w konferencjach i spotkaniach branżowych firmy.
Zakres odpowiedzialności
Akwizycja i sprzedaż
-
Realizacja budżetu spółki oraz kreowanie strategii akwizycyjnej.
-
Prowadzenie akwizycji w budownictwie energetycznym, z równoległą obserwacją innych segmentów budownictwa.
-
Pozyskiwanie nowych kontraktów, identyfikowanie szans rynkowych, monitorowanie inwestycji i aktywności konkurencji.
-
Negocjacje parametrów handlowych i umownych z inwestorami i partnerami.
-
Formułowanie i rozwijanie długoterminowej współpracy z partnerami technologicznymi.
-
Budowanie i utrzymywanie relacji z inwestorami prywatnymi, instytucjami publicznymi, wykonawcami i interesariuszami branży.
- Reprezentowanie organizacji na konferencjach, spotkaniach branżowych i wydarzeniach rynkowych.
Współpraca wewnętrzna i proces ofertowy
-
Bliska współpraca z Biurem Ofertowania budownictwa energetycznego.
-
Współpraca z Dyrektorami Rynków, Dyrektorem Ofertowania przy realizacji akwizycji, realizacji budów oraz budowaniu kontaktów biznesowyc.
-
Współpraca z kierownikami budów w zakresie weryfikacji trafności ofert.
-
Poszukiwanie przewag konkurencyjnych i optymalizacji kosztowych.
-
Współtworzenie polityki handlowej, strategii sprzedaży i planów rozwoju.
Kwalifikacje
-
Wykształcenie wyższe (preferowane ekonomiczne lub budowlane)
-
Min. 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku (doświadczenie w B2B i zarządzanie zespołem)
-
Doświadczenie kierownicze w obszarze budownictwa energetycznego.
-
Kilkuletnie doświadczenie w branży energetycznej/budowlanej.
-
Znajomość zasad kosztorysowania.
-
Znajomość MS Office.
-
Prawo jazdy kat. B.
Kompetencje miękkie
-
Orientacja na wynik, podejmowanie decyzji, komunikatywność, przywództwo, zarządzanie sobą w czasie, rozwiązywanie problemów, współpraca, budowanie relacji z klientem, negocjacje, zarządzanie informacją, zdolności analityczne.
Klient oferuje
- Stabilne zatrudnienie w firmie realizującej projekty energetyczne w całej Polsce na UoP.
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia oraz system premiowy powiązany z pipeline’em i konwersją sprzedażową.
- Biuro w Warszawie, elastyczne godziny pracy i pracę hybrydową.
- Niezbędne narzędzia pracy, w tym samochód służbowy.
- Dostęp do projektów o dużej skali, realną możliwość budowania portfela kontraktów i wzrostu biznesu.
- Wysoką autonomię i bezpośredni wpływ na strategiczne kierunki rozwoju organizacji.