Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy działającej w sektorze energetycznym – poszukujemy doświadczonej osoby odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży gazu na rynku polskim. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za aktywne pozyskiwanie klientów B2B, rozwój portfela sprzedaży oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych w skali ogólnopolskiej.
Key Account Manager (k/m)
(cała Polska)
Twój zakres obowiązków:
- Realizacja działań operacyjnych w celu ekspansji rynkowej w zakresie sprzedaży gazu, pozyskiwania nowych klientów oraz utrzymania obecnych klientów spółki
- Identyfikowanie i kwalifikowanie szans sprzedażowych, negocjowanie i kontraktowanie umów sprzedaży, produktów i usług
- Pozyskiwanie danych rynkowych, identyfikację nowych kanałów sprzedaży i sposobów pozyskiwania klientów
- Monitorowanie potrzeb klientów i rynku oraz monitorowanie działań konkurencji
- Proponowanie nowych produktów
- Samodzielne i aktywne pozyskiwanie klientów, opieka i budowanie długotrwałych relacji z klientami w obszarze gazu i produktów technologicznych we wszystkich biznesowych kanałach sprzedaży
- Przygotowywanie i prezentacja ofert handlowych, zawieranie kontraktów
- Opracowywanie i negocjowanie umów handlowych z klientami
- Reprezentowanie spółki na targach/wydarzeniach wystawienniczych i konferencjach
Oczekiwania:
- Wykształcenie wyższe
- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane w obszarze handlu hurtowego energią lub gazem, sprzedaży energii lub gazu, zarządzanie portfelem energii lub gazu, handlu hurtowego na rynkach forward, optymalizacji sprzedaży produktów, hedging portfela kontraktów, dywersyfikacja zakupów
- Biegła znajomość prawa energetycznego, europejskich mechanizmów rynkowych oraz obowiązujących regulacji prawnych na polskim rynku energii i gazu
- Praktyczna wiedza dotycząca rynku paliwa gazowego oraz o rynkach towarowych (energia/gaz/co2/węgiel/ropa)
- Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office oraz Google Workspace
- Znajomość technik sprzedaży w tym technik negocjacji, metod etycznego wpływu i budowania relacji z klientami
- Komunikatywna znajomość języka angielskiego (min. B1)
- Prawo jazdy kat B. wraz z gotowością do częstych podróży służbowych
Nasz Klient oferuje:
- Samochód służbowy
- Umowę o pracę w międzynarodowej firmie, w dynamicznym środowisku
- Możliwość zdobycia doświadczenia w organizacji o otwartej i przyjaznej kulturze
- Wsparcie zespołu i przełożonego na każdym etapie zatrudnienia
- Możliwość wdrażania własnych pomysłów oraz korzystania z wiedzy i doświadczeń firmowych
- Rozwój kompetencji, możliwość ciągłego podnoszenia kwalifikacji zawodowych
- Możliwość pracy w jednej z największych grup kapitałowych w sektorze energetycznym w Polsce