Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy farmaceutycznej, poszukujemy kandydata na stanowisko:
Head of Sales (Wholesale and Pharmacy Channel)
Zakres obowiązków:
1. Strategia i rozwój sprzedaży
- Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży do hurtowni farmaceutycznych i sieci aptek (zarówno dużych, jak i mniejszych).
- Ustalanie celów sprzedażowych produktów (RX i OTC) oraz ich egzekucja.
2. Relacje z kluczowymi partnerami
- Utrzymywanie i rozwój relacji z dużymi sieciami aptek – powyżej 200 lokalizacji.
- Współpraca z głównymi hurtowniami farmaceutycznymi.
- Negocjacje handlowe oraz budowanie trwałych relacji biznesowych
3. Zarządzanie budżetem
- Planowanie, alokacja i kontrola budżetu handlowego.
- Udokumentowane zarządzanie dużym budżetem – zarówno na poziomie planowania, jak i realizacji.
4. Zarządzanie zespołem
- Zarządzanie zespołem KAM-ów, odpowiadających za hurtownie i duże sieci aptek.
- Nadzór nad strukturą Przedstawicieli Aptecznych, poprzez RKSów i Field Force Managera, którzy odpowiadają za mniejsze sieci aptek.
5. Wymiar strategiczny i operacyjny
- Pełna odpowiedzialność za strategię handlową – od planu po wykonanie i raportowanie.
6. Współpraca z zarządem
- Raportowanie bezpośrednio do Prezesa Zarządu.
Kompetencje i doświadczenie:
- Znajomość rynku farmaceutycznego: struktur hurtowych, sieci aptecznych, specyfiki sprzedaży leków RX i OTC.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu sprzedażą hurtową.
- Bardzo dobry język angielski.
- Dojrzałość menedżerska.
Co oferuje Klient?
- Samochód służbowy,
- Premię za osiągane wyniki,
- PPE,
- Dofinansowanie szkoleń,
- Kartę Multisport i prywatną opiekę medyczną.