Dla naszego Klienta, firmy z branży infrastrukturalno-instalacyjnej, szukamy osoby na stanowisko:
Kierownik/czka ds. Handlowych i Ofertowania (gazownictwo - PNG, LNG, LPG, ciepłownictwo)
Warszawa, cała Polska (praca hybrydowa)
Cel stanowiska:
Odpowiada za identyfikację i selekcję projektów infrastrukturalno-energetycznych oraz kompleksowe przygotowanie ofert przetargowych i komercyjnych w zakresie usług budowlano-instalacyjnych (ciepłownictwo, sieci gazowe, wod-kan, LNG). Koordynuje proces od wstępnej oceny potencjału biznesowego projektu, przez decyzję o wejściu w postępowanie, po finalną wycenę i złożenie oferty.
Zakres obowiązków:
Business Development
- Aktywna identyfikacja i analiza nowych możliwości biznesowych w obszarze projektów infrastrukturalno-energetycznych (ciepłownictwo, sieci gazowe, wod-kan, LNG), w tym monitoring rynku inwestycji publicznych i komercyjnych, planów inwestycyjnych oraz zapytań ofertowych.
- Wstępna ocena projektów pod kątem potencjału biznesowego, opłacalności, poziomu ryzyka oraz dopasowania do możliwości technicznych i wykonawczych organizacji.
- Współpraca przy podejmowaniu decyzji o wejściu w postępowania przetargowe oraz przy kształtowaniu strategii ofertowej (zakres, marża, pozycjonowanie konkurencyjne).
- Udział w wyborze partnerów do realizacji projektów, w tym firm do tworzenia konsorcjów oraz kluczowych podwykonawców, wraz z oceną ich kompetencji, doświadczenia i wpływu na ryzyko oraz rentowność projektu.
- Utrzymywanie bieżących relacji z zamawiającymi, inwestorami oraz partnerami biznesowymi (konsorcja, podwykonawcy) w celu lepszego zrozumienia planowanych inwestycji, oczekiwań rynku i wcześniejszego identyfikowania nadchodzących projektów.
Proces ofertowy
- Wyszukiwanie i analiza przetargów publicznych i komercyjnych (platformy zakupowe, BZP, systemy branżowe).
- Weryfikacja dokumentacji przetargowej (SIWZ, projekt, przedmiar, specyfikacje techniczne).
- Przygotowanie listy pytań do zamawiającego – identyfikacja niejasności, ryzyk i warunków brzegowych.
- Współpraca z zespołem technicznym.
Wycena
- Konsultacje z kierownikami robót i inżynierami w celu określenia realnych kosztów.
- Pozyskiwanie ofert od dostawców i podwykonawców, analiza porównawcza cen.
- Optymalizacja kosztów i warunków – przygotowanie wariantów ofertowych.
Składanie oferty i negocjacje
- Koordynacja kompletowania dokumentów ofertowych i ich terminowego złożenia, a także współpraca z działem technicznym i prawnym.
- Udział w negocjacjach z klientami i podwykonawcami.
- Współpraca z Zarządem przy decyzjach ofertowych (marża, ryzyko, warunki realizacji).
Raportowanie i analiza
- Monitorowanie wyników przetargów, analiza przyczyn sukcesów i porażek.
- Tworzenie bazy danych kosztowych i stawek referencyjnych.
- Wprowadzanie usprawnień w procesie (standaryzacja, automatyzacja, szablony).
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki techniczne, takie jak budownictwo, inżynieria środowiska, gazownictwo lub wod-kan.
- Minimum 3 lat doświadczenia w identyfikacji i przygotowaniu projektów / postępowań przetargowych w branży budowlano-instalacyjnej, gazowej, wodno-kanalizacyjnej, infrastrukturalnej lub drogowej.
- Znajomość przetargów publicznych (PZP), zasad kalkulacji robót, dokumentacji technicznej i specyfikacji technicznych.
- Rozumienie aspektów technicznych inwestycji, logiczne myślenie kosztowe, samodzielność w podejmowaniu decyzji.
- Umiejętność współpracy.
Klient oferuje:
- Stabilne zatrudnienie w firmie działającej od kilkunastu lat na rynku budowlano-inżynieryjnym, realizującej inwestycje dla dużych podmiotów.
- Realny wpływ na decyzje techniczne i kosztowe – krótki łańcuch decyzyjny, bez korporacyjnych procedur.
- Samodzielność w działaniu – kierownik odpowiada bezpośrednio przed zarządem i prowadzi proces ofertowy od analizy przetargu po finalną wycenę.
- Forma współpracy: UoP lub B2B.
- Atrakcyjne wynagrodzenie + premia za pozyskane inwestycje.
- Pracę hybrydową (biuro znajduje się w Warszawie).