Dla naszego Klienta, spółki rozwijającej działalność w obszarze ESCO, efektywności energetycznej oraz usług technicznych dla klientów przemysłowych, komunalnych i infrastrukturalnych, poszukujemy osoby na stanowisko:
Członek Zarządu
Cel stanowiska:
Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za strategiczny i operacyjny rozwój spółki działającej w modelu ESCO, w szczególności za budowę portfela projektów efektywności energetycznej, rozwój usług technicznych i energetycznych, pozyskiwanie kontraktów długoterminowych oraz zapewnienie rentowności realizowanych przedsięwzięć.
Rola obejmuje współtworzenie strategii spółki, rozwój sprzedaży, zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami, nadzór nad projektami oraz budowanie pozycji organizacji jako partnera w zakresie optymalizacji kosztów energii, modernizacji infrastruktury technicznej i zarządzania mediami.
Kluczowe zadania:
- współtworzenie i realizacja strategii rozwoju spółki w obszarze ESCO, efektywności energetycznej, modernizacji infrastruktury energetycznej i usług technicznych;
- aktywne pozyskiwanie projektów i kontraktów długoterminowych, w tym kontraktów performance-based;
- rozwój portfela klientów w sektorze przemysłowym, komunalnym, nieruchomościowym i infrastrukturalnym;
- prowadzenie rozmów i negocjacji z zarządami, właścicielami aktywów, samorządami, klientami przemysłowymi oraz partnerami technologicznymi;
- nadzór nad przygotowaniem ofert techniczno-handlowych, modeli finansowych, analiz opłacalności i struktury kontraktowej projektów;
- odpowiedzialność za rentowność portfela projektów, w tym przychody, marżę, EBITDA, cash flow i poziom ryzyka kontraktowego;
- nadzór nad realizacją projektów ESCO, modernizacji źródeł ciepła, kogeneracji, infrastruktury technicznej i zarządzania mediami;
- zarządzanie zespołami sprzedażowymi, technicznymi, ofertowymi, projektowymi lub operacyjnymi;
- wdrażanie standardów raportowania, kontroli kosztów, oceny projektów i zarządzania ryzykiem;
- monitorowanie rynku, regulacji i trendów związanych z transformacją energetyczną, efektywnością energetyczną, dekarbonizacją, OZE, ciepłownictwem i białymi certyfikatami.
Wymagania:
- doświadczenie na stanowisku zarządczym lub dyrektorskim w obszarze energetyki, efektywności energetycznej, usług technicznych, ciepłownictwa, przemysłu, infrastruktury lub projektów ESCO;
- praktyczna znajomość modeli biznesowych opartych o kontrakty długoterminowe, modernizacyjne, usługowe lub performance-based;
- doświadczenie w pozyskiwaniu i negocjowaniu kontraktów B2B/B2G o znaczącej wartości;
- umiejętność zarządzania wynikiem finansowym, budżetem, marżą i ryzykiem projektowym;
- znajomość zagadnień związanych z efektywnością energetyczną, optymalizacją kosztów energii, kogeneracją, źródłami ciepła, OZE lub modernizacją infrastruktury technicznej;
- doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, technicznymi lub projektowymi;
- bardzo dobre kompetencje strategiczne, negocjacyjne, finansowe i przywódcze;
- wykształcenie wyższe, preferowane techniczne, energetyczne, ekonomiczne lub menedżerskie;
- znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.
Mile widziane:
- doświadczenie w strukturach międzynarodowych lub spółkach posiadających centralę zagraniczną;
- doświadczenie w projektach związanych z białymi certyfikatami, kogeneracją, OZE, DSR, magazynami energii lub ciepłownictwem systemowym;
- znajomość rynku klientów przemysłowych, komunalnych, nieruchomościowych lub infrastrukturalnych;
- doświadczenie w finansowaniu projektów energetycznych lub modernizacyjnych;
- doświadczenie w przejmowaniu, modernizacji lub zarządzaniu aktywami energetycznymi klienta.