Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy technologicznej oferującej rozwiązania z zakresu digital signage i profesjonalnych ekranów, poszukujemy osoby na stanowisko:
Business Development Manager ID
Raportuje do: Sales Director
Rola indywidualna
Obszar działania: cała Polska
Zakres obowiązków:
- Rozwój i wzrost istniejącego biznesu Monitor Signage i Commercial TV w Polsce,
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami ze wskazanych rynków wertykalnych (np. Retail, Corporate, inne), zapewnienie satysfakcji klientów oraz poszerzania zakresu i skali współpracy,
- Aktywne poszukiwanie nowych klientów, bezpośrednie dotarcie do dużych klientów wg przyjętej strategii firmy, identyfikacja nowych możliwości biznesowych,
- Skuteczne dotarcie do decydentów/inwestorów/osób mających wpływ na plany inwestycyjne,
- Kreowanie dobrego wizerunku firmy,
- Bliska współpraca z działami marketingu, sprzedaży oraz technicznym w celu zapewnienia kompleksowej obsługi klientów,
- Analiza potrzeb klientów i skuteczne reagowanie poprzez opracowanie planu ich realizacji,
- Śledzenie trendów i zmian w świecie biznesu, udział w tworzeniu nowych produktów i usług opartych o finansowanie,
- Realizacja planów sprzedaży i określenie wewnętrznych/zewnętrznych zasobów wymaganych do osiągnięcia celów,
- Implementacja umów globalnych na rynku polskim, współpraca z BDM odpowiedzialnymi za inne rynki,
- Zarządzanie dostępnością produktów dla posiadanych klientów; współpraca z działem produktu, planowania i logistyki,
- Uczestnictwo w lokalnych targach i wydarzeniach, organizacja eventów,
- Proaktywne wykorzystywanie możliwości cross-selling,
- Raportowanie do przełożonych, realizowanie zadań na czas, tworzenie listy zadań i ustalanie priorytetów, monitoring postępów w realizacji zadań,
- Wykonywanie innych obowiązków i zadań na rzecz Pracodawcy zleconych przez przełożonego lub Zarząd Spółki.
Wymagania:
- Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży AV/IT, Monitor Signage i Commercial TV,
- Komunikatywna znajomość jęz. angielskiego,
- Sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i zarządzaniu kluczowymi klientami,
- Umiejętność identyfikowania i docierania do kluczowych rynków wertykalnych (np. Retail, Corporate),
- Zdolność do budowania długofalowych relacji z klientami i oferowania im dopasowanych rozwiązań,
- Gotowość do ścisłej współpracy z działami marketingu, produktu, sprzedaży i logistyki,
- Znajomość trendów rynkowych, nowych technologii i działań konkurencji,
- Silne umiejętności analityczne, planistyczne i zarządzania czasem,
- Zdolność do ustalania priorytetów, zarządzania wieloma zadaniami i raportowania postępów,
- Gotowość do wyjazdów służbowych (około 50% aktywności to praca wyjazdowa na terenie Polski).
Klient oferuje:
- Stabilne zatrudnienie na umowę o pracę (podstawa + premia),
- Samochód służbowy - również do celów prywatnych,
- Elastyczny czas pracy,
- Możliwość pracy w modelu hybrydowym (w przypadku kandydatów z Warszawy i okolic - praca również w biurze, dla kandydatów spoza Warszawy praca zdalna),
- Pakiet benefitów, m.in. prywatna opieka medyczna dla pracownika i najbliższej rodziny, ubezpieczenie na życie, karta sportowa, karta lunchowa, dofinansowanie wypoczynku.